При привлечении денежных средств право выбора остается за клиентом, а банк вынужден вести нередко жесткую конкуренцию за вкладчика, потерять которого довольно легко. Ограниченность ресурсов, связанная с развитием банковской конкуренции, ведет к тесной привязке к определенным клиентам. Если круг этих клиентов узок, то зависимость от них банка очень высока. В части пассивных операций выбор банка обычно ограничен определенной группой клиентуры, к которой он привязан намного сильнее, чем к заемщикам. Поэтому конкурентная борьба межу банками на рынке кредитных ресурсов заставляет их принимать меры по развитию услуг, способствующих привлечению депозитов.
Вследствие этого в сложившейся ситуации для решения проблемы формирования ресурсной базы банка необходимо проводить работу по расширению круга вкладчиков. Этого можно достичь с помощью расширения перечня вкладов. Так, можно предположить, что для клиентов будут выгодны целевые вклады, выплата которых будет приурочена к периоду отпусков, дням рождений, или другим личным и государственным праздникам. Сроки этих вкладов короче сроков, чем по обычным вкладам, а процент устанавливается выше.
Примером целевого вклада могут стать так называемые «новогодние вклады», «рождественские вклады», т.е. в течение года банк принимает небольшие вклады на празднование Нового года и Рождества, а в конце года банк выдает деньги вкладчикам, желающие же могут продолжать накопление денег до следующего нового года.
Например, предлагается принципиально новый вид вклада «Свадебный». Цель данного вклада – привлечение новых вкладчиков и стимулирование долгосрочного хранения средств.
Его условия:
- открытие вклада до регистрации брака совершеннолетнему лицу при предъявлении паспорта;
- валюта по вкладу – российский рубль;
- минимальная сумма вклада – не ограничена;
- срок привлечение средств: максимальный – до 3 лет, минимальный – день предъявления документа о регистрации брака;
- процентная ставка – фиксированная, 10% годовых, капитализация дохода, проценты присоединяются к остатку по вкладу;
- возможность пополнять вклад на протяжении всего срока хранения;
- расходные операции по вкладу не производятся;
- возможность открывать вклад на имя другого лица;
права по вкладу переходят к лицу, на имя которого открыт вклад, с момента первого обращения данного лица в банк по вопросам, связанным с данным вкладом;
- при хранении средств на вкладе более 2 лет при закрытии вклада и при предъявлении свидетельства о регистрации брака выдается подарок от банка – кредитная пластиковая карточка на окончательную сумму вклада с одновременным оформлением кредитного договора и процентной ставкой, действующей на момент оформления по краткосрочным кредитам на потребительские нужды и минус один процентный пункт.
Преимущества данного вида вклада для клиента:
· фиксированная процентная ставка, которая не зависит от уровня ставки рефинансирования;
· капитализация дохода;
· возможность открытия вклада на другое лицо (к примеру, на совершеннолетних детей или внуков);
· возможность пополнять вклад;
· быстрое оформление кредита при долгосрочном хранении средств.
Преимущества данного вида вклада для банка:
· привлекаются новые вкладчики;
· накопление ресурсной базы;
· возможность получить нового клиента для кредитования.
Главное отличие данного вида вклада от уже существующих в банке – возможность получения клиентом кредита на потребительские нужды по выгодной процентной ставке.
Вклад «Новогодний». Цель вклада – стимулирование накопления средств. Его условия:
- открытие вклада совершеннолетнему лицу при предъявлении паспорта;
- валюта по вкладу – российский рубль;
- минимальная сумма вклада – 50 тыс. рублей;
- срок привлечение средств: до 1 года;
- процентная ставка – фиксированная, 10,5% годовых;
- возможность пополнять вклад на протяжении всего срока хранения до наступления нового года и после наступления нового года, за исключением 30 календарных дней, оставшихся до наступления нового года;
- расходные операции по вкладу до закрытия вклада производятся в размере не более 70% от суммы вклада без пересчета процентов. Расходные операции не совершаются в период 30 календарных дней, оставшихся до наступления нового года. При совершении расходных операций в указанный срок, проценты по вкладу пересчитываются по ставке до востребования;
Другие материалы:
Банковские системы и их виды
В современной экономике банковские операции осуществляются не только банками, но и другими кредитными организациями. Большое разнообразие видов банковских и небанковских кредитных организаций, занимающихся банковской деятельностью, значительная национальная специфика их состава и организации функц ...
Принципы внутреннего контроля
Необходимым предварительным условием качественного внутреннего контроля можно полагать хорошую регламентацию операций, проводимых в подразделениях РКЦ, когда контролирующие точно знают из документов, как именно обязаны или могут действовать проверяемые. Другим условием можно считать, что служба вн ...
Обзорный анализ финансово-экономического положения
заемщиков
Финансовое положение организации анализируется с позиций установления эффективности использования финансовых ресурсов, находящихся в распоряжении организации, на основе предоставленной финансовой отчетности форма 1 (бухгалтерский баланс) и форма 2 (отчет о финансовых результатах). Данные отчетност ...